Margen comercial sobre venta - Cómo calcularlo

El margen sobre venta es el porcentaje sobre el precio final al cliente que queda como beneficio. Si tenemos en cuenta que las comisiones comerciales, los impuestos, las estadísticas de venta, los resultados, en resumen, la facturación se analizan sobre el precio de venta, siempre me ha extrañado que este cálculo no sea el rey del análisis de márgenes comerciales.

Su fórmula de cálculo es: Margen=100-((coste*100)/venta)

Este margen siempre nos dará un porcentaje menor que si es calculado sobre compra, en ocasiones un margen escandalosamente menor, pero más realista.

Veamos un ejemplo: imaginad que compramos algo a 150€ y lo vendemos por 300€:

Si aplicamos el margen sobre compra
margen=100-((venta*100)/coste) | margen=100((300*100)/150) | margen=100%



Si aplicamos el margen sobre venta
margen=100-((coste*100)/venta) | margen=100-((150*100)/300) | margen=50%

Vemos que la misma venta, los mismos resultados, según que criterio usemos nos dan un 100% o un 50% de beneficios. La causa no es baladí, muchas veces los comerciales ignoramos expresamente los costes de la venta y nos quedamos con el concepto de "he comprado a 150 y he vendido a 300" sin embargo cada venta tiene un coste.

CALCULADORA

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Los costes de la venta son infinitos, desde impuestos, retenciones, gastos bancarios, repercusión de gastos generales, comisiones hasta repercutir los costes de dietas, kilometrajes e incluso portes y embalajes. Todos estos costes se pagan con la facturación, con la venta y mermarán el beneficio. Por ello es más razonable hablar de margen sobre venta.

El margen sobre venta refleja fielmente el beneficio real (antes de gastos e impuestos)
Hago un inciso y cuento una anécdota sobre un comercial del sector de la electricidad/electrónica con el que coincido a comer a menudo, este comercial, cuando vendía algún producto no representado habitualmente por su empresa, multiplicaba por 2 el precio de adquisición, después hacia al cliente su 37% habitual. Era más que evidente que la moda de albaranes sin valorar propia de algunos sectores, no le hizo ver el gazapo, calculadora en mano, le demostré que en este caso, aplicaba el descuento sobre la venta y no sobre la compra quedando en un limitado 20,6% que no está mal, pero no era lo que el pretendía.

Quizás estamos tratando un tema que compete más a la dirección o a financieros que a los vendedores y comerciales, pero entiendo que son nociones muy básicas que todos debemos conocer.
Fuente: Solo Comerciales